Advisen mise sur l’innovation et la personnalisation avec une offre domotique polyvalente et sa Thombox. Cette PME d’Indre&Loire commercialise aussi une gamme de caméras de vidéosurveillance à destination des PME. Explications avec son président, Alexandre Chaverot.
Alexandre Chaverot, président d’Advisen
On parle beaucoup d’internet des objets, de domotique et de vidéosurveillance. Quelle est votre opinion sur ces marchés ?
Alexandre Chaverot : aujourd’hui, il y a beaucoup plus de buzz que de ventes ! La presse et certaines instances publiques se sont emparées de l’internet des objets, car il y a une vraie créativité française derrière ce concept. Néanmoins, ce marché est poussif. Mais nous savons qu’il va se développer, car il a un fort potentiel. Il faut encore évangéliser le consommateur qui ne sait pas de quoi il s’agit. Cela fait 30 ans que l’on parle de domotique et il y a eu des pilotes un peu partout. Mais rien n’est vraiment arrivé. Le consommateur s’est un peu lassé même si nous sommes, aujourd’hui, à la croisée des chemins pour deux raisons. Premièrement, il y a de nombreuses applications pour smartphones et tablettes qui permettent de piloter sa vidéosurveillance et d’effectuer des réglages à distance. Deuxièmement, il y a des solutions peu onéreuses (- de 1000 €) et qui sont faciles à installer, car il n’y a pas de câbles à poser dans l’habitation.
Notre marché est celui de la petite entreprise et des particuliers, car nous commercialisons nos gammes à travers la grande distribution et des réseaux spécialisés.
La maison connectée Thomson se compose d’une box domotique, la Thombox, et de près de 100 accessoires pour piloter et contrôler la maison où que vous soyez, sur un smartphone, une tablette ou un écran d’ordinateur. Là aussi, vous mettez l’accent sur la facilité d’usage et la polyvalence ?
A.C : La Thombox est en quelque sorte l’unité centrale de la maison intelligente. Elle gère différents accessoires sur différents niveaux : sécurité (anti intrusion, fumée, monoxyde…), vidéosurveillance, gestion des accès (volets, motorisation du portail à distance…), régulation thermique… Il ne s’agit pas de faire du simple on/off. La force de notre offre réside dans la scénarisation, c’est-à-dire l’interaction entre différents objets. Le détection de non-présence permet par exemple d’établir différents scenarii : extinction des lumières, baisse du chauffage…
Ces cas de figure permettent aux utilisateurs d’optimiser leur confort et de réaliser des économies d’énergie. En moyenne, on estime qu’un foyer français dépense 1 500 € par an dans sa facture d’énergie.
Lors du CES (Consumer Electronics Show), organisé début janvier à Las Vegas, nous avons présenté nos différents packs sécurité conçus pour Darty. Il existe 3 packs conçus en fonction des besoins et du budget des utilisateurs. Le premier Pack sécurité est à 499€, le second à 699€ et le pack sécurité premium est à 999€. Ils comprennent notamment notre Thombox, 1 détecteur de mouvement intérieur sans fil infrarouge, 1 détecteur d’ouverture sans fil magnétique à placer sur une porte ou une fenêtre, 1 sirène intérieure sans fil d’une puissance de 100 dB et 1 télécommande pour alarme. Le pack le plus cher comprenant également 1 batterie de secours pour la Thombox, 1 clé 3G et 1 caméra IP (usage intérieur avec vision nocturne).
Des fournisseurs de box (comme Fibaro) ne veulent pas entendre parler du cloud. Quelle est votre position ?
A.C : nous proposons les deux solutions. L’ensemble des informations concernant l’habitation est stocké à la fois dans la box mais aussi sur nos serveurs. Deux raisons expliquent cette configuration. Premièrement, s’il y a un défaut au niveau des serveurs distants, la box continue à fonctionner normalement. Deuxièmement, en cas de panne avec la box, la reprogrammation de tous les accessoires peut devenir compliquée ou fastidieuse. Dans ce cas, il suffit de télécharger les différents scenarii sur la nouvelle box pour que la solution soit opérationnelle immédiatement.
Que se passe en cas de panne internet ou du réseau électrique ?
A.C : en cas de panne d’internet, la box fonctionne normalement, car les données y sont stockées en local. Par contre, elle ne peut plus envoyer au client des notifications. En cas de panne du réseau électrique, nous commercialisons une option modem-batterie-réseau téléphonique (GSM) qui prend le relais.
En mai 2014, Demeter s’est associé à BNP Paribas Développement et InnovaFonds pour reprendre aux côtés de ses dirigeants le pôle Home Confort (sociétés Avidsen, Extel, Maisonic et leurs filiales en Espagne, Italie et Belgique) du groupe d’électronique grand public HF Company. Quels bénéfices tirez-vous de cette opération ?
A.C : cela nous donne une nouvelle dynamique pour nous développer sur un marché porteur. Nos investisseurs et partenaires financiers croient énormément à notre business model. Notre développement repose sur deux piliers essentiels : l’innovation (nous recrutons en permanence des ingénieurs pour développer de nouvelles solutions) et l’export avec un intérêt particulier pour l’Allemagne et les pays de l’Est. L’Allemagne est le premier marché européen concernant la domotique. Il y a une conscience que l’électronique peut apporter un meilleur confort et obtenir des économies d’énergie. 90 % des habitations neuves intègrent une solution de domotique, principalement liées au chauffage.